培训感想与体会心得
培训感想与体会心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的培训感想与体会心得样本能让你事半功倍，下面分享【培训感想与体会心得(优秀9篇)】，供你选择借鉴。
培训感想与体会心得篇1
20__年7月12日至14日。泰山区教育局组织全区校长在肥城举行了为期3天的封闭培训，期间我们聆听了多位专家的报告，受益匪浅。金茵小学的办学经验给我们许多启发。杨世臣校长“营造书香校园，奠基幸福人生”的报告，让我们清晰地感受到一所名校的发展历程，金茵小学坚持用学校文化建设引领学校的内涵发展，提升了学校的办学品位，推动了学校的科学、和谐发展，让师生的生命质量充满了诗情画意。具体来说，有以下几点：
一、打造高境界的精神文化
精神文化是学校文化的灵魂，培育和弘扬校园精神是学校发展的主题。金茵小学秉承“让每一个孩子拥有幸福人生”的办学宗旨，在教育教学实践中逐步形成了高境界的师生精神文化，营造了浓厚的有利于人发展的环境氛围，成为学校得以发展壮大的精神支柱，成为师生积极进取的精神动力。金茵小学的办学方向是：让学校成为师生共同成长的乐园;办学目标是：创建现代化、高质量、有特色、省内一流、全国知名的学校;办学思路是：承传古代文明，弘扬现代文明，璧合两个文明，培育代代文明;培养目标是：人文厚实、自主发展;办学特色是：开展童心悦读，让师生过一种幸福完整的教育生活。金茵小学的系列办学思想及理念，既反映出对学校历史的把握，又充分体现了对时代精神的理解，境界高远，催人奋进，让我们深刻体会到了一所名校的深蕴，很值得我们反复揣摩、细细体会。
“童心悦读”是金茵小学的办学特色，“让读书像呼吸一样自然”，让读书真正成为师生生活的一部分，在金茵小学，读书已经成为一种习惯。仔细体会一下，金茵小学是从三个方面打造这项行色的：一是营造浓郁的书香环境。学校完善教师阅览室，配备了100多种教育教学报刊杂志和教师用书。坚持为每位教师配发阅读书籍，各个教室内都配有班级书架。每到阅读课和课外活动时间，同学们尽情享受阅读的快乐。二是建立有效的运行机制，确保书香文化建设落到实处。坚持领导读书行政化，坚持教师读书常规化，开展评选书香办公室活动，鼓励教师建立自己的家庭图书馆。特别是晨育、午读、暮省活动的开展，让学生时时处处受到“书文化”的熏陶和感染。三是开展丰富的“书文化”主题活动。开展的“金苹果超市”、自编书籍拍卖会、家长赠书、读书演讲等各种活动，既新颖，又富有成效，让人耳目一新。
二、打造高标准的物质文化
打造优美的校园环境，让校园成为师生学习的乐园，生活的乐园，让幸福人生从校园起步，是金茵小学校园文化的又一亮点。金茵小学力求让每一株花草、每一面墙壁、每一个角落都能“说话”，都能散发出优秀文化的气息。该校以“梅、兰、竹、菊、荷”为主建设的“暗香园”、“空谷园”、 “东篱园”、“小荷园”，园里随意散放着自然天成的岩石，岩石上刻写着千古传诵的咏诵“梅、兰、竹、菊、荷”的诗篇以及古代教育家的名言警句。富有特色的楼道文化。围绕学校的办学特色，积极营造丰富多彩的楼道文化。教学楼按照“五横三纵”布局设计，形成了“齐国成语故事”、“齐国名胜古迹”等和“规则意识教育”、 “养成教育”系列融于一体的立体文化。我们学校的文化建设也在向这方面努力，但是于金茵小学相比，在内内涵、层次、体系建设上还有不小的差距，还需我们用心去体会、用心去建设，金茵小学能做到我，我想我们也能做到。
三、打造高立意的制度文化
制度文化是建设高品位学校文化的重要保障。金茵小学最吸引的地方便是相制度文化与人文管理的融合，师生在学校如同在家里一样和谐、自然，营造了良好的人际关系和工作氛围。首先，严格制度管理，该校制定完善了《教职工考核公约》、《校务公开制度》等规章制度，特别是用公约代替制度，角色意识发生的转变，全体教职工成为制度的制定者与履行者，同时又是监督者，充分体现了教师主体地位，顺利执行也就自然而然。其次，注重情感管理，用人文关怀激励教师的进取心、责任感，建立了校长谈话制度，设置人性化的校长意见箱。实施教师健康工程，定期为老师们体检，组织教师学练太极拳，举行跳绳、踢踺子比赛等。每年春节，学校分组走访看望所有老师的父母，送去学校的温暖。春节开学第一天，学校领导将鲜花和贺卡送到每位教师手中。精神上的强大支持、生活上的体贴关照，进一步增强了学校的凝聚力。这就是以心交心，以心换心，换来的是信任、理解与支持，换来的是学校的高速发展，换来的是名校的崛起。
我们学校也都在注重学校文化建设，但整个学校文化的体系建设、内涵拓延，还停留在较浅的层面，还要作进一步的研讨，还需作进一步的深化、细化、内化，还需用心打磨。我觉得教育局给我们这次学习的机会很及时、很有针对性。正如海尔总裁张瑞敏所说：海尔的发展不在于有形的产品质量、品牌、发展速度，而在于无形的文化。同样，一所学校的发展不在于学校的规模、设施设备、有几个优秀老师、出几个优秀学生，而在于无形的、潜移默化的、体现在师生常态表现上的行为和习惯，这些，我觉得才是一所学校最有价值的文化，这都是我们今后要努力追求并力求做到的，如果这样，我们离名校也就不远了。
培训感想与体会心得篇2
5月24日，来自全区各中小学的教学管理干部相聚在北戴河美丽的海滨之城，共同聆听来自区内外著名校长张丽颖、白纯舵、马欣笛等的讲座，通过学习，让我们领悟到教学管理工作中自己应该做什么，怎么做?有了更深刻的理解。这次培训，对于管理层的我们来说，非常实用。
作为教学管理者，我们通常很重视学校的教学质量，认为学生分数提高了，质量也就上升了。通过张丽颖校长讲述的“一个不会教物理的王老师的故事”，我们清醒的明白，作为真正的教育者，我们关注的对象是人，是学生，所以学生的生命质量、幸福指数，才是真正意义上的教育质量。
马欣笛校长、白纯舵校长则在教学管理者的领导力方面为我们指明方向，这就好比是一堆干柴中投入的一根火柴，怎样点燃这堆火焰，火柴起到至关重要的作用。这需要团队的凝聚力、需要个人的感染力、带动力、亲和力……
成功的管理者，除了要有一套科学规范的管理制度之外，更需要从情感的需要，从发展的角度来思考管理的方法，让我们在实践中摸索，努力，创新，前行……
培训感想与体会心得篇3
我有幸参加了此次培训，本次培训共有来自各个中小学幼儿园的100多名教师参加，本次培训非常成功，这一点应归功于放弃自己的休息时间经常熬到深夜与学员交流的唱老师的精心组织，大家热情高涨。
本次培训分为两部分：集中培训和远程培训，参加本次培训，使我受益匪浅，教育局领导高度重视，而且丁局长也在开班式上进行了讲话，更让我难忘的是丁局长给我们做了第一讲：关于《观课议课》，这一讲座给我留下了深刻的印象，丁局长的讲座实实在在，似涓涓细流沁人心脾，我们所有教师都陶醉其中，我深刻理解了观课议课与以往的听课评课的区别，更认识到了观课议课的好多优点，这让我很激动，我多希望我们全体教师都对此有所了解，真正的运用于教学实践，从而提高我们的教学水平，提高教研能力。通过这次培训，我从内心深处认识到自身的不足，真的需要好好充电了，这个假期是我度过的最有意义的寒假了。
自从1999年参加工作以来，我已经在教育战线上摸爬滚打了11个春秋了，一直奋战在教育第一线，在这11年中，我不断地学习教育理论，经常与同行们切磋教学，并且取得了一些可喜的成绩，但是作为一名教师，我们不应该停留在这个层面上，我们应不断地提高自己以适应新课改的潮流，所以我非常重视这次培训，认真记笔记，撰写心得体会，感悟与反思，在这次培训中，我领略了教育专家们的风采，尤其是钱梦龙老师的讲座非常深刻，我不但学到了一些教育理论，更重要的是我从钱老的身上也学习到了做人的独特风格，一种坚韧的意志品质，他的成长历程更是一笔财富，一切都源于他的“不刻意”和“回归尝试”，给我的启发很大，尤其在教学中，我们不用追求太过新鲜而毫无实效的教学方法，我们追求的应该是简单而又实用的有效的方法，这样才能在教学上少走弯路，能够吸取专家们的长处来补自己的短处，这样我们前进的脚步才能加快，因为未来的教育任重而道远，我们责任重大。
通过培训，我学到了很多新鲜而专业的教育理念，我会把这些运用于我的教学中，进而带动我校同学科其他教师一起进步，一起成长，真正担负起学科带头人的重任。
培训感想与体会心得篇4
《打造职业化团队》这期培训余世维先生先综述了“职业化professional”的内涵，后分别从技能、形象、态度、道德四个方面进行分别阐述。职业化的工作形象讲解的篇幅比较少，因为都是大家感官能够直观感受到的，例如衣着言谈举止等。所以这两方面我就不作赘述。
综述中，余世维先生强调的观点是早已被广泛认同的：就是一个字——“人”，我认为包含两层含义：一是要以人为本，让产品和服务更加人性化;二是指供给商品和服务的人，往下延伸说白了就是他多次提到的“每个人做事都要有个做事的样貌”。确实在销售构成的因素中，人是最核心的部分。此刻来说，各类商品，琳琅满目，消费者选择的余地十分大，商品本身对消费者的吸引力很难再成为商家的绝对优势，纯粹的商品特性也不尽然成为消费者唯一的选择依据。所以，此刻不仅仅是第三产业，几乎所有产业都由最初基本的供应产品，上升至了供给相关服务(包括售前、售后及周边服务)的高度，这就体现了第一层含义“以人为本”，既然有了这个需求，供给便应运而生，市场当然需要商家能够供给更优化的人性化服务，我认为这一部分，就是商品的附加值，是能够迎合消费者目前迫切需求的核心竞争力。
所以，我认为，有了这个意识，有了这种理念，配合职业化的技能、形象、态度、道德便能够成为一个合格甚至出色的职业人。
通篇培训中，让我感同身受，直接获益的应属“工作技能”和“工作态度”这两个章节。
余世维先生有这样一句话：“当客户的知识、经验和需求超过我们的供给，就会放弃我们了”。这就在职业化的工作技能中对职业人提出了严格的要求：首先，对于本职工作的最基本技能做到驾轻就熟;其次，对于所从事专业的知识要做到耳熟能详;最终，对于主业周边的相关情景，也要有个基本了解，至少能够起到为客户当“窗口”的作用。相信有了过硬的技能，加上行之有效的方式，就能进一步促成跟客户的有效沟通。何谓行之有效的'方式?即顾问式销售。其中令我记忆深刻的扭转观念的关键字句是：我们是在帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。也就是说要了解客户的真正需求、购买的真正目的，在这个基础上给客户供给指导性提议，这才称得上是销售，而不是传统意义上的卖东西。东西卖出去了，要想进一步迈向成功，就要尽可能地把客户培养成我们永远的客户，这就要在售后服务上多下功夫，适当地采取恰当的方式进行回访是必不可少的，当然在这个培养的过程中，我们有可能暂时性地受些损失，但放长远来看，这其实也是一种投资，能够当作是我们培养客户品牌忠诚度的成本之一。仅有做到这些，才称得上是一次成功的销售。
都说，态度决定一切，我很认同这个观点。尤其余世维先生的：“认真做事只能把事情作对，用心做事才能把事情做好!”让我感触颇深。其实这一点上，每个人都应当深有体会，这句口号尽管平实，但却实现了这一观点的完美概括。应当时刻谨记，在我们“应当”的基础上，再多做那么一点点，就是这么一点点才能到达出其不意的效果，这便是“预期之外”的惊喜，有时候，这一点点的价值在客户看来甚至高于之前付出许多的“应当”，这也可能将成为提高我们核心竞争力的一个小方面。这一点点就是用心才能想到和做到的，这才可谓“职业化的工作态度”。
此外，参考这个系列的课程培训，在与客户有效沟通方面，我提炼出了以下几点：
1、做不到的事，必须要在对方开口之前通知对方;
2、客户的任何问题只要到我那里，都必须得到妥善解决，自我职权本事之外的，以自我为媒介，收集相关有效信息整理后集中反馈给客户;(这就是上文中“窗口”的概念。)
3、具体沟通细节。
a、谈判时注意双赢，立场上尤其要把客户的利益摆在首位，要让客户认为你站在他的角度替他着想;
b、必须要先听后说。以客户说法中的破绽为切入点，婉转地展开进行说服;
c、任何问题先内部沟通一致，再进行外部沟通，避免出现两种不一样的声音，给客户造成混乱、不专业的印象。
最终，很高兴能有额外的收获是得到了几点切实可行的启发创意的方法，在那里跟大家一同分享：常常读书、多见识外面的世界、创新=模仿改良、经常改变生活与工作的方式以刺激右脑、多与他人切磋刺激思维。
培训感想与体会心得篇5
省直机关工委党校第16期机关优秀科级干部培训班于3月17日到3月28日在工委党校开办，按照组织的安排，我有幸参加了此次培训班学习。先后聆听了钟卫国教授的《以深化经济体制改革为重点，发挥经济体制改革牵引作用》、吕俊涛教授的《形象设计与沟通礼仪》、李刚教授的《陕商文化与陕帮文化》、曾文芳教授的《扎实推进社会主义文化强国建设》等非常精彩的讲座，参加了学校组织的拓展训练。经过十天的培训，应该说丰富了知识、开阔了视野、充实了头脑、陶冶了情操、进一步明晰了社会主义核心价值观的深刻内涵，可谓内容丰富、讲解透彻，使我颇受启发和教育。下面谈一下自己的学习体会和心得。
一、学习培训对现职干部十分重要
省直机关科级干部大多工作在一线，起着承上启下，带头工作的重要作用，很多都是单位的业务骨干，在平时工作中，他们经常会参加各类业务学习或政治理论学习。此次党校培训班为大家安排的课程丰富多彩，不仅安排有社会主义核心价值观的政治理论学习，而且安排了有关经济、陕商文化形象设计、新闻媒体的应对、文化强国等历史、文化内容。使大家领略到各类知识、文化的魅力，对党的理论有了更深层次的理解。例如：丁力老师讲到的《营造和谐的工作氛围》，由浅入深，追根朔源，讲到了我们的民族精神、中国文化、敬畏心、感恩心等内容，从民族精神、传统文化的视角阐述了什么是和谐、怎样达到和谐，令人耳目一新。
二、拓展训练形式新颖，培养了同志们的自信心与团队意识
拓展训练能够使每个人认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象克服心理惰性，磨练战胜困难的意志调试身心;同时，能够让大家认识到群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心启发想象力与创造性，提高解决问题的能力学习欣赏别人，学会关心他人助人为乐，关爱生命和自然情感沟通和表达能力增强，人际关系趋向和谐。3月18日，根据课程的安排，我们到祥峪森林公园开展拓展训练，对于我们这些来自不同单位的公务员来说，这一训练无疑是新颖的，虽然见过不少，但参与的人就不多了。我是一名警察，各类警体训练参加的较多，但形势与要求与之相差甚远。拓展训练的第一个项目是穿越生死电网。主要培养团队内部的相互信任;增强学员挑战自我的勇气;发挥团队精神、相互帮助;通过挑战懂得合理突破本能的重要意义;感悟制度的制定与保障对完成任务的价值;培养学员换位思考的意思。活动开始后，我们“飞龙队”所有队员面对电网能够冷静仔细观察认真讨论，大家共同商议出一个合理的穿越方案并进行了大致的分工。韦娟娟同志为了能够成功穿越电网，脱掉碍事的训练服，作为第一个穿越的女同志，她身先士卒，克服为难情绪，由大家抬着成功穿越;范永胜同志作为一名老同志，为确保大家安全，他屈膝弯腰，让同志们从他的背上慢慢划过电网，其他同志有的负责抬偷、有的负责抬脚，有的负责帮忙看着电网，大家各司其职、齐心协力、互相帮助，最终全队人员成功穿越了“生死”电网。第二个项目是空中断桥，主要是要每个学员克服心理障碍,增强自信心;学会用平常心对待新的、严峻的挑战;培养学员勇于进取,勇于创新的素质;突破心理舒适区;责任心与集体荣誉感。在教练的指导下，同志们各司其职，有的负责安全、有的负责将同志们附上梯子、有的同志负责鼓励加油，有的固定绳索。赵波同志主动请缨担任安全员，他一丝不苟、紧紧盯着每一位在空中的同学，手里紧紧握着缆绳，慢慢的松放，确保每位同志的安全。期间，袁琪同志因为有恐高症，始终不敢上，在全队的鼓励和劝说下，她鼓起勇气终于爬上了梯子，但是到了空中，她又害怕了，不敢向前迈一步，并且大声的呼救“我不过……”，下面的同志看到后，大家齐声鼓励她、安慰她，足足用了十多分钟，在大家的鼓励、帮助下，她成功的在断桥上走了一个来回，突破了自己的心理。
三、结合陕西具体情况，增强了我们作为陕西人自信、自豪感、责任感
李刚教授在《陕商文化与陕帮文化》课中讲到，我国的第一个商帮是我们陕西商帮，其出现早于徽商、晋商，还有中国的三条茶马古道，第一条、第二条都是由我们陕西人踩出来的，李教授用地道的陕西话，从历史事实、形成原因、形成条件等多个方面进行了风趣阐述。使我们对陕西、对有关历史事实有了正确的解读。曾文芳教授以陕西文化建设为例，讲述了《扎实推进社会主义文化强国建设》，课中讲到了传统文化中的人生观，我省文化强省建设的思路以及近年来我省文化建设的成就。使大家进一步了解了陕西，了解了陕西的文化，增强了大家作为陕西人的自信与自豪感。同时，曾教授积极与同志们进行讨论互动，如何打造、宣传周文化?文化强省的基本要素是什么?是我们感受到，在看到成绩的同时，应该清醒的认识到当代陕西人所肩负的责任。
最后，通过培训，使我结识很多其他部门的同志，加强了沟通。有很多同志在以前的工作或生活中经常见到，但是并不相熟。通过这次培训，为我们提供了一个交流的平台，拉近了与其他部门的距离，我们之间可以相互交流经验，相互介绍部门的工作情况，为今后相互间开展各项工作奠定了一定的基础。
以上便是此次培训的一些心得体会，我也希望在今后能够经常组织这样的学习培训活动，不断地鞭策我们前进。
培训感想与体会心得篇6
音乐教学是实施美育的重要途径，是启迪智慧、陶冶情操，培养审美情趣，使用学生身心健康，提高综合素质的重要学科，音乐教学心得体会。通过对新课标的学习和研究，结合在我们学校一个学期来的实际教学的教学经验。现将音乐教学心得总结如下。
一、 把音乐教学摆正位置
以前音乐教学存在的突出问题之一就是没有面向全体学生，没有以学生为本。那么音乐教学究竟如何体现以学生为本呢?新课标着重强调应在音乐教学中贯穿素质教育的思想，以学生的发展为本，并着眼于整体学生素质的提高;应体现时代要求，着眼于使孩子从小喜爱艺术，重视音乐，激发学生学习音乐的兴趣，使学生全方面得到发展。
二、 贯彻因材施教
由于各学段的艺术能力存在着明显的差异，各种艺术能力更是因人而异。在教学中既要面向全体学生，又要考滤到各级各类学生的实际水平和接受能力，既要满足艺术基础较好的学生的学习要求，又要兼顾基础较差的学生能逐步跟上，缩小差距，甚至艺术能力有某些缺陷的学生，更要给予帮助和指导，使全体学生都能积极地、自信地参加各种艺术活动，尽量使全体学生的身心得到健康的发展。
三、 合理利用各种资源提高音乐教学
校外艺术资源具有极广泛的空间和巨大的影响力，应指引学生常关注些公共媒体等积极向上的音乐艺术节目，甚至可以带领学生参加各种有益的艺术类活动。以扩大音乐教学的影响面，艺术源于生活，也应让学生从生活是感受到音乐，以提高学生的学习音乐的兴趣。
总之，音乐新课标改革提出了更好的教学理念，实施新课标，这要求我们更善于总结，经常回顾，以更好地实施教学任务，心得体会 。我们将会在新课标的指引下，结合实际情况去更好地开展我们的音乐教学工作。
培训感想与体会心得篇7
本学期按学校培训安排计划，参加了由温岭市教师进修学校组织的小学体育教师90学时脱产培训A班。在理论培训阶段，由城北小学张朝辉老师主讲的《体育“三段论”》讲座，给我留下了很深的印象和深刻的反思，尤其是张老师对教学目标设计的讲座内容记忆深刻，给了我对教学目标制定一个全新的认识和对自己教学思想的深刻反思。
张老师对教学目标中的分级目标进行了分层分析，对认知目标分为三级：了解、理解和掌握;对技能目标分为：模仿、初步学会和学会三级;对情感目标分为：接受和初步具有(初步养成)两级。同时张老师认为教师在制定课时目标时应体现学生的主体地位。最后张老师指出在制定教学目标时应该具备三个要素：内容(做什么和怎么做)、条件(在什么情况下)和标准(做到什么程度)。虽然是简单的一段对教学目标制定的阐述，却包含了张老师对教学目标的深刻认识和见解。
通过对张老师教学目标讲座内容的学习，使我深深感到要做好一件事，首先得把每一个细节做好。教学目标应该是我们设计教案的第一步，也是我们教学的一个指向性标杆。但在平时，很多体育教师包括我自己对目标的制定完全是无所谓，草草几句话概括了目标，很难准确描述定位每一课时的具体目标。回顾自己对教学目标的制定，完全是完成任务式的写上几句话，根本没有具体考虑到每一课时的情况，更不要说准确地导向每一次课堂教学。回过头来看自己原来的教学目标，真是一些大话空话，每一个教学目标换一下技术技能内容，完全可以套用到任何一个教案里去。试想，这样的教学目标真正的指导作用有多少，我无言以答了。对比张老师的教学目标的讲解，我深深感到惭愧。惭愧于自己对平时课堂教学的放松，惭愧于自己对学生的不负责任。
再一个就是佩服张老师的执着和认真，对待每一个细小事物的较真。应该来说，很多教师都会注重自己的课堂教学，往往在制定目标这样的小事情上，都是一笔带过，包括我自己也是一样，认为只要认真上好课就是对得起学生。通过张老师对教学目标这么细致深入地研究，深深让我感到惭愧和自责。张老师已经是某学校的副校长，应该是事务繁忙。而张老师却能在百忙之中抽出时间来对教学目标的设计进行深入研究，不得不佩服于张老师对专业的执着精神和对事业的追求。反观自己，虽然自己在教育科研上有一些成绩，自己也喜欢在教育科研上花点时间下点功夫，却在于自己的教学没有花上更多的时间和功夫，自己忽视了对专业的执着追求和风奉献精神。
最后，自己对自己以往的教学进行一个深刻反思和检讨，对自己以往不负责的教学和对学生的不负责任表示惭愧。通过张老师的讲座，让我深深感受到一位名师对一线教师的巨大影响，深深感受到每一位名师成长的来之不易和孜孜追求，以及无数个不眠之夜的无私奉献。让我深深感到自责和反省。这次培训权当是自我反思以往教学的一个提醒，以此为戒，提醒我今后的教学，以及引导我明日的教学，以各位名师为坐标，时刻督促自己向前…向前…向…前!
培训感想与体会心得篇8
自从大学最后一次期末考后的第四天，我就来到生命人寿保险股份有限公司，对公司的企业文化个经营理念及其发展优势有所了解。保险人要熟知基本法，而我却只知其皮毛，也很少去深入剖析其精髓。通过这次的培训，也算是我进入生命以来的第一次正式培训。 训前会上我们以热情饱满的心情齐涌公司司训：诚实守信，专业高效;令行禁止，友爱尊重;务实创新，真情服务;生命价值携手提升。我想这一生，不管我们走到哪儿，这句话永远会让我们受益无穷的。 经过两天紧张的授课，我第一次系统地学习了生命实力，保额分红，基本法，筹备政策以及增员技巧等。 我承认之前我的保险观念不太正确，但这次我觉得保险既改变生活，又防止生活被改变。在经济稳定情况下，它能让保险业务员获得可观收入同时，也让投保人的自身投资得到增值，并能防老;在经济出现危机时，保险又能起到保值作用。我想保险是没有做不起来的市场的，坚持必胜的信念，成功的喜悦就会伴随着我们!
小单成功，大单成名，这是孟总曾经对其信赖的业务员说过，所以作为一名优秀营销员，大小单通齿，以同样热枕的心面对信任我们的服务是最根本的要求，只有小事做好才能成就大事业，不是吗?成功保险人嘴上常挂着：我们要有格局，一直不明白格局真正涵义，曾经幼稚的问身边的外勤主管，为何大部分业务员脾气大，而您却没有?他说他们每天与形形色色的客户打交道，面对很多我们无法理解的经历，他们的压力导致烦躁心情是很难一时半会儿被平息，内勤是服务于外勤的，他们有任何要求，内勤要尽量满足他们。所以领导在会上给予他们人文关怀和鼓励，也要求我们不要拘于小节，格局大了事情才能做强做大。
在培训过程中，我反思自己走出校门后的所做所为，在工作中有好多细节是自己从没注意过的，也从没认真思考过。往往一个结点，注定着事情的成败，所以关注细节，我们还要不断去修正!
培训感想与体会心得篇9
3月18日至24日在湖北省生物科技职业学院参加湖北省基层农技人员培训，通过7天的集中学习培训，收获多多，使自己的思想认识有了新的提高，对科技入户工作有了新的理解，同时也增强做好一名技术指导员的信心和责任感，下面谈谈本人的几点体会：
一、项目的实施是党中央惠民政策的具体体现，进一步融洽了干群关系。对示范户进行物化补贴和技术培训，密切了政府农业部门与农民朋友的关系，农业技术指导员深入农户田间指导农民运用新技术，充分发挥农业技术推广中心代表党和政府联系农民群众的桥梁作用，融洽了干群关系，党群面貌焕然一新。
二、构建了农业科技成果入户到田的快速渠道，为农村培养了一批“土专家”。农业科技入户示范工程的开展，实现了技术人员与农民的零距离接触，不仅促进先进实用技术的推广速度，解决了农技推广“最后一公里”的问题，而且还解决了农业科研成果转化“最后一道坎”的问题。而且科技入户工程采用“一带二十”(一户带20户)的全新推广模式，既提高了技术人员的工作效率，也提高了示范户新技术的应用水平，还为村中的其它农户树立了学习的样板。广大农民在身边人的示范带动下，主动向示范户学习，接受和应用农业新技术，从而使科技成果得到快速推广。如水稻旱育抛秧栽培技术的推广，我通过培训示范户，结果周边农户都学会了这一技术。现在哦我们的科技示范户成了政策宣传员;农村环境综合环境治理标兵;除陋习树新风带头人;更是运用新技术致富能人，是整个农村生产、生活的中坚力量。
三、增强了农业技术人员的责任感，农技人员工作作风发生了根本性转变。科技入户工程明确了农技人员工作职责和目标要求，农技人员公益性职能充分得到了发挥，学有所用，增添了农技人员学农、爱农、为农服务的自豪感，强化了广大农技人员立足本职，加强学习，更好地服务农民的意识。同时，通过项目实施，建立了农技人员绩效考核制度、学习制度，强化了监管，有效保证了农技人员入户工作时间和效率，农技人员工作得到了进一步的肯定，精神状态有了明显好转。
四、普及了良种良法，农业科技人员更新了服务观念。实施农业科技入户示范工程，实行技术人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人。入户过程中，采用“手把手”、“面对面”的技术指导方法，指导示范户应用主导品种、主推技术，做到关键环节主动入户，突发事件及时入户，技术咨询随时入户，使示范户心服口服。
五、搞好科技入户工作，技术指导员要有“五心”。一要热心。实施科技入户工程，可以把农业新技术送到了田间地头，为农民学习新技术创造了有利的条件，帮助他们提高了农业生产效益促进农业生产力的提高和发展。但农户分散，接受能力参差不齐，科技入户工程工作经费少，订协议、制方案、搞指导、发物化补贴，特别是新技术的推广，工作繁琐，困难多多：路难走、范围大、人难找、时间紧，农资产品样多，而技术指导员本身还有许多其它日常工作要做。因此不热爱农业，没有热心是做不好入户指导工作的。二要虚心。由于示范户同时种植多种作物,许多又有家庭副业,他们对技术的需求是多方面，而一个人的专业毕竟有限，要想受到示范户的欢迎就必须虚心学习。因此我不断充电，钻研业务技术，并利用参加培训的机会向省市专家咨询，向业务水平高、实践经验丰富的同事请教，向农民群众学习，熟练掌握农作物栽培技术，提高自己的指导能力，使自己逐步向成为业务水平好、示范户欢迎的复合型的技术指导员。三有耐心。一般来说，农民的科技素质、文化素质都不是很高，对新技术新事物大多持观望态度，怕失败，想别人先试自己跟进，进行技术指导必须耐心。这是科技入户工作取得成效的关键。做到平时定期到户，关键环节主动入户，突发事件及时入户，技术咨询随时入户，必要时可以电话咨询，随时与农户沟通，保证不误农时，把实用技术及时送到农户手里。没有耐心，新技术就不能真正推广入户。四要细心。在走访中对农户的生产生活要细心观察，切实关心，为他们办一些力所能及的小事情，以建立感情与信用。五要有信心。农业科技入户推广的品种与技术都是成熟的技术，而且为我们建立了一条国家、省专家联系的通道，有问题可直接联系，我相信有我的热心、虚心、耐心、细心，有上级领导的关心和支持，我一定能做好技术指导员。
总之，我认为：要想真正做好这项民心工程，除技术指导员必须有强烈工作责任心和过硬的业务知识水平，示范户必须推得动，能不断提高学科技，用科技的能力，有真正辐射影响力，政府还必须加大经费投入和培训力度，以便在种植、养殖、加工、信息等方面为农民提供更好服务，强化科技成果快速转化应用的长效机制，培养一批重点示范户，真正使示范户的学习接受能力，自我发展能力，辐射带动能力得到提高;支持和引导农民突出重点，延伸农业产业链，提高农业综合效益和综合竞争能力。